国产美瞳路有那么好走吗

作者

银瀑布

编辑

吴怼怼

青山资本数据显示，中国隐形眼镜市场已从5年前的几十亿增长到如今的近亿，年消费片数18亿，线上占比超过一半。

隐形眼镜绝非新鲜话题，但彩色隐形眼镜却是一个迅速崛起的品类。

年2月，Moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资；3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，截至本轮融资结束总融资金额超过4亿——似乎有越来越多的机会正在涌现，LOHO眼镜和完美日记等品牌也陆续跨界跑入赛道。

而对于国产美瞳市场来说，这条赛道还没有过分拥挤，美瞳市场方兴日盛，新老品牌正在展开混战。

混乱间转身

4年，强生在中国大陆申请使用「美瞳」作为专用注册商标。「美瞳」一度成为其专用商标，是具有美容效果的隐形眼镜系列品牌。而今，美瞳已经被广泛代指整个品类。

即使早已有巨头在中国进行「瞳孔经济」的扩张，但十年前的美瞳市场可以称得上是一团乱麻。

如今已经是银行柜员的吴悠还记得她在年买到的第一幅美瞳，那时它也被称为「彩片」。名为「魔眼momo」的年抛美瞳片一副元，两幅元包邮。

「是同学推来的代购，让我加她QQ，神神秘秘的，那时元对于高中生来说不是笔小钱呢。」吴悠只敢在放学后戴上那副直径足足有17mm的魅惑系列美瞳，「我的眼黑界限锐利分明，眼白就干脆玩失踪，是和非主流离子烫并列土掉渣的产物。」她这样评价道自己的过往审美。

而现在她的美瞳收纳盒里大多是日抛型的美瞳，Femii、绮芙莉、Olens一排排放置着。「上班嘛，日常最重要，棕色显得人看着聪明。」吴悠说。

早期的美瞳购买渠道确实被各色人等和「销售下线」占据了，再加上美瞳佩戴不当会损害眼睛健康，以至于它给大众一种泥沙俱下的印象。

从监管层面上来看，美瞳的处境的确有过一段灰色时期。

在中国，隐形眼镜一直属于三类医疗器械，被提醒植入人体有致伤、致残风险。而直到年，国家食品药品监督管理局才正式将美瞳纳入医疗器械监管范畴。

年，食药监局发布了《医疗器械监督管理条例》，其中有关于装饰性彩色平光隐形眼镜选购与使用的提示：

「装饰性彩色平光隐形眼镜直接接触角膜，按照风险类别较高的第三类医疗器械进行管理。该产品在上市前需要通过安全性、有效性的评价，获得医疗器械注册证后方可生产、销售和使用。生产此类产品的厂家需要取得《医疗器械生产企业许可证》。经营此类产品的商家需要取得《医疗器械经营企业许可证》。」

首先，美瞳是需要技术加持，需要通过安全性和有效性的检验才能出现在市场的日用消费品，所以对于这种三类医疗器械来说，生产许可证要比经营许可证更难拿到。

其次，就算商家斩获了生产和经营许可证之后，平台销售方还为美瞳品牌设置了重重关卡。

例如，天猫的隐形眼镜/护理液类目专营店目前是暂停接受入驻的，而卖场型旗舰店虽然接受自荐品牌入驻，但是需要邀约入驻。

同时，隐形眼镜/护理液类目入驻需要提供《医疗器械经营许可证》及《器械网络销售备案凭证》，并缴纳保证金和年费。

美瞳在Z世代青年的整个妆容里已经越来越举足轻重，少女少男们今天到底是做个生人勿近的社恐，还是拥有楚楚动人的眼神，取决于今天戴了何种瞳色和花纹的美瞳。

在近二十年来的大众认知里，美瞳已经逐渐起舞，试图开始从第三类医疗器械到美妆产品的转身。

而更为严格的准入门槛，会让新晋品牌们铺开线上和线下的门店布局，变得不那么容易。在短期内，产能跟不上日渐增长的需求，而这也给了上游的生产商更多机会。

抢滩供应链

在此前BBB研究所的《JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？》一文中，我们也提到，「验光」是眼镜品牌不可或缺的一环。而美瞳品牌来说，由于生产技术有壁垒，所以瞳片的供应链同样起着决定性作用。

市面上大多数美瞳品牌都是依托代工生产而成的，而品牌们能获得消费者青睐的方式，就是在颜色和花纹上作文章。

以氛围感来分类，美瞳有「妈生瞳」、「狗狗眼」、「混血感」、「纯欲风」等等名头；细分场合，有分别适合约会、上课、运动、见长辈的款式；再跳到颜色的维度，又延伸出「雾面哑光骆驼色」、「神仙琥珀色」、「蜂蜜巧克力水光色」、「温柔初恋奶油杏子色」等等加了有一斤形容词的莫名其妙定语。

虽然有时候美瞳的形容词们会让人摸不着头脑，但这在一定程度却也映射出大众的审美认知——仿佛戴上不同款式的美瞳就可以体验一番角色扮演，去成为自己心目中接近完美的存在。这些香甜的梦给妆容打下最后一剂定心针，也成为年轻人们个性展示中更细致的切面。造梦者便是生产商们。谈及美瞳生产商，则绕不开精华光学和晶硕光学。中国市场的大部分美瞳的款式，由品牌自主设计开发，成品本身则由代工厂完成。主流的美瞳代生产厂商主要来自中国台湾、韩国以及中国大陆。拥有众多美瞳品牌如Seed实瞳、T-Garden的日本，则没有隐形眼镜工厂，大多数都来源于中国台湾代工。精华光学成立于年9月，于4年3月上市，主要做代加工业务，客户集中于日本。主要营收也来自德国蔡司、日本豪雅等客户。晶硕光学于9年成立，年便取得强生首款委外代工订单，同时桃园大溪新厂扩建后的最大月产能可达万片，加上目前龟山厂近万片产能，月产能将可以达万片以上。同类对比，吉林「瑞尔康REALCON」为国内品牌做代工，比如伊娃爱YiWaEye、淘气猴、PopMagic、还有4inLOOK等等，但起步比较晚，技术积累有一定差距，其